KRONT - Kron Telekomünikasyon

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

https://www.youtube.com/watch?v=CNdM...b_channel=Kron

dakkika 11:40

erişim güvenliğnde ilk 5 hedefliyoruz ve minimum yüzde1 pazar payı diyor Lütfi Bey... Burda minumum demesi çok önemli bana göre deme ki hedef daha büyük..

---

Elbette biliyorum..bunu belki 10 kere dinlemişimdir..ve nedense orada Lütfi Bey'in dillendirdiği %1'i, hep %1 bile olsa diye anlamak istiyorum. Çünkü, bilmem falanca raporda, cirolara göre bir sınıflandırma vardı ve 80 milyon ciro üstündeki sınıflandırmada 5 şirket vardı.. Şu an hangi rapordaydı, hatırlayamadım.

Ama velev ki yüzde 1 hedefi bile olsa, Kuppingercole'un bu seneki raporunda, 2025 için PAM pazarının 2.2 milyar dolardan 5.4 milyar dolara çıkması bekleniyor. Bu rakamın yüzde birini alsak, bu da 54 milyon dolar eder.

Elbette hedefler kesin tutacak diye bir şey olamaz. O yüzden yatırım tavsiyesi değildir.

Alıntı:

---

Originally Posted by Usta

Elbette biliyorum..bunu belki 10 kere dinlemişimdir..ve nedense orada Lütfi Bey'in dillendirdiği %1'i, hep %1 bile olsa diye anlamak istiyorum. Çünkü, bilmem falanca raporda, cirolara göre bir sınıflandırma vardı ve 80 milyon ciro üstündeki sınıflandırmada 5 şirket vardı.. Şu an hangi rapordaydı, hatırlayamadım.

Ama velev ki yüzde 1 hedefi bile olsa, Kuppingercole'un bu seneki raporunda, 2025 için PAM pazarının 2.2 milyar dolardan 5.4 milyar dolara çıkması bekleniyor. Bu rakamın yüzde birini alsak, bu da 54 milyon dolar eder.

Elbette hedefler kesin tutacak diye bir şey olamaz. O yüzden yatırım tavsiyesi değildir.

---

aynen oyle...

özet olarak hedefler çok büyük.Kaldı ki bu hedefler sadece erişim güvenliği PAM için ..

Diğer telekom ürünleri için 1-2 global ürün hedefi de var ordan da büyük satışlar gelebilir

We have been working harder than ever to bring capabilities in, to automate and reduce risk in a cost-effective manner. We also have to stand up solutions quickly – in a week or less – as these risks are so real given the work-from-home mandates and other complications that are defining new ways to work in 2020 and beyond.�

https://ironsphere.com/2020/10/highe...ts-everything/

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

Diğer telekom ürünleri için 1-2 global ürün hedefi de var ordan da büyük satışlar gelebilir

---

bugünkü konferasnta platin sponspor olarak katılan Kron ,Standa single connect yanına single monitor ürünü konulmuş, bana göre global ürün bu olacak telekom çöüzümü olarak..



https://twitter.com/kron_tech/status...98240321708032

Bugün Kamu Bilgi ve İletişim Teknolojileri Konferansında şirket yetkilileri ile görüştüm, Gartner raporundan sonra yeni gelişmelerin olduğunu ve yeni referanslar kazandıklarını söylediler... Satışların yurtiçi ve yurtdışı olarak eşit olduğunu, yurtiçinde de kamu ve özel sektörün eşit olduğunu belirttiler.

Alıntı:

---

Originally Posted by Toprak75

Bugün Kamu Bilgi ve İletişim Teknolojileri Konferansında şirket yetkilileri ile görüştüm, Gartner raporundan sonra yeni gelişmelerin olduğunu ve yeni referanslar kazandıklarını söylediler... Satışların yurtiçi ve yurtdışı olarak eşit olduğunu, yurtiçinde de kamu ve özel sektörün eşit olduğunu belirttiler.

---

:ok::ok::ok::bravo:

difficult is done at once; the impossible takes a little longer

Sabrın sonu selamet derler sen de var ise bekle ...

Yok diyor isen kendini yorma...

Demiş Erenler...

KRONT Her zaman sabır testi yapmış ona göre hareket etmiştir...

https://i.hizliresim.com/aomtMT.png

en iyi ihtimali düşünürsek ..

4 sene sonra sayın ustan nında dediği gibi sonra PAM pazarı 3 milyar dolar değil de 5 milyar dolar olursa ve burdan pazar payı da yüzde 2 alırssak ( Lütfi BEy minumum yüzde 1 dediği için ) o zaman çok farklı bir dünya olur

usd 12 civarı olursa 4 sene içinde ( daha fazla olabilir bu hızla yükselirse)

yüzde2 pazar payında 100 milyon dolar PAM satışı olur , yani 1 milyar 200 milyon tl PAM satışı olur( şu anki yıllık satışların 21 katı) VE de diğer Telekom çözümleri hariç.


Olur da bi de pazar payı olarak yüzde 3 4-5 vs alırsak o zaman uzaya çıkar satışlar..

en kötü ihtimalde PAM pazarı 3 milyar dolar 4 senede , burdan da yüzde 1 pazar payı değil de yüzde 1 in yarısı olarak pazar payı alırsak ..

usd 12 tl civarı olursa 4 senede..

PAM yıllık satışlar 15 milyon dolar olur.. yani 180 milyon tl olur ( şimdiki yıllık satışların neredeyse 4 katı) Ve yine telekom çözümleri hariç.

bunları yazdıktan sonra yine 16 ziyaretçi olmuş burası ..

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

en iyi ihtimali düşünürsek ..

4 sene sonra sayın ustan nında dediği gibi sonra PAM pazarı 3 milyar dolar değil de 5 milyar dolar olursa ve burdan pazar payı da yüzde 2 alırssak ( Lütfi BEy minumum yüzde 1 dediği için ) o zaman çok farklı bir dünya olur

usd 12 civarı olursa 4 sene içinde ( daha fazla olabilir bu hızla yükselirse)

yüzde2 pazar payında 100 milyon dolar PAM satışı olur , yani 1 milyar 200 milyon tl PAM satışı olur( şu anki yıllık satışların 21 katı) VE de diğer Telekom çözümleri hariç.


Olur da bi de pazar payı olarak yüzde 3 4-5 vs alırsak o zaman uzaya çıkar satışlar..

---

Düzeltme yapayım: Benim dediğim değil de Kuppingercole'un bu seneki raporuna göre. Yoksa ben ne anlarım, nasıl tahminde bulunurum :)

Aslında bu, 3 sene içerisinde 3 milyar olma beklentisi ile çok çelişkili sayılmaz. 2.2 milyardan 5 senede 5 milyar'a çıkması, yıllık yüzde 20 büyüme yapar. 3 senede 3 milyar ise, başlangıcı 2 milyar alırsanız, yıllık yüzde 15 büyümeye denk gelir.

Bu pazar büyümesi tahmini.

Yatırım tavsiyesi değildir.

İçişleri Bakanlığı ve Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği işbirliğinde gerçekleştirilecek olan
seminerde bireysel ve kurumsal siber güvenlik, sistem/veri güvenliği, risk ve tehditler ile
siber suç türleri ve hukuki boyutları, güncel suç yöntemleri ve örnek vakalar anlatılacak
olup, seminer sonunda KOBİ’lerin konu hakkındaki soruları cevaplandırılacaktır.


https://tobb.org.tr/Documents/2020/S...20duyurusu.pdf

1 ocak 2016 3970

1 mayıs 2016 2750

28 ekim2016 3290

4 şubat 2017 4880

8 temmuz 2017 20600

Gartner'daki değerlendirme sayısı 35 olmuş. 4,9 ortalama not. %86 5 yıldız, %14 4 yıldız almış müşterilerden. Bu değerlendirmelere şöyle bir bakarsak;

Müşterilerin Şirket Büyüklükleri (Toplam);

<50 milyon dolar 3,
50 milyon - 1 milyar dolar 14,
1-10 milyar dolar 11,
+10 milyar dolar 5,
Gov't/PS/Ed 2.

Müşterilerin Şirket Büyüklükleri (Son 1 yıl);

50 milyon - 1 milyar dolar 9,
1-10 milyar dolar 6,
+10 milyar dolar 2

Müşterilerin lokasyonları (Toplam);

Avrupa, Ortadoğu, Afrika 30,
Kuzey Amerika 6,
Asya Pasifik 5,
Latin Amerika 1.

Müşterilerin lokasyonları (Son 1 yıl);

Avrupa, Ortadoğu, Afrika 16,
Kuzey Amerika 2,
Asya Pasifik 3,
Latin Amerika 1.

Müşterilerin Sektörleri (Toplam);

Telekomünikasyon 17,
Finans 7,
Hizmetler 5,
Üretim 4,
Enerji 2.

Müşterilerin Sektörleri (Son 1 Yıl);

Telekomünikasyon 9,
Finans 3,
Hizmetler 2,
Üretim 1,
Enerji 2.

Ürün sayıları;

BeyondTrust 4 ürün,
Thycotic 4 ürün,
Cyberark 3 ürün,
ManageEngine 2 ürün,
Centrify 2 ürün
Krontech 1 ürün.


Son 1 yıllık değerlendirme sayıları ve notlar;

Thycotic 195 değerlendirme 4,7 puan (Toplamda 922 değerlendirme)
Cyberark 83 değerlendirme 4,7 puan (Toplamda 494 değerlendirme)
Iraje Software 69 değerlendirme 4,9 puan (Toplamda 195 değerlendirme)
ARCON 44 değerlendirme 4,6 puan (Toplamda 94 değerlendirme)
Devolutions 35 değerlendirme 4,6 puan (Toplamda 120 değerlendirme)
BeyondTrust 33 değerlendirme 4,2 puan (Toplamda 145 değerlendirme)
WALLIX 19 değerlendirme 4,6 puan (Toplamda 37 değerlendirme)
senhasegura 18 değerlendirme 4,9 puan (Toplamda 36 değerlendirme)
Krontech 17 değerlendirme 4,9 puan (Toplamda 35 değerlendirme)
ManageEngine 15 değerlendirme 4,6 puan (Toplamda 92 değerlendirme)
Broadcom 10 değerlendirme 4,6 puan (Toplamda 21 değerlendirme)
Centrify 8 değerlendirme 4,5 puan (Toplamda 100 değerlendirme)
HasiCorp 6 değerlendirme 4,2 puan
Sectona 5 değerlendirme 4,6 puan
One Identity 3 değerlendirme 4,3 puan
Xton Technologies 3 değerlendirme 5 puan
IBM 1 değerlendirme 4,0 puan
Hitachi ID Systems 1 değerlendirme 5 puan
..........................

Algıdan bıktım artık. Bilançoya yansımış kar oranı yüksek satış görmek istiyorum. Beklemeye devam... ytd

KAPANIŞ.. GENE HIRSSIZ VARDI :(
https://i.hizliresim.com/p87cr1.png

Burada yapılan değerlendirmeler ve verilen notlara göre;

- Son bir yıllık değerlendirme sayısına göre Single Connect 9. sırada. Toplam değerlendirme sayısına göre daha aşağılarda. Buradaki değerlendirme sayısı şirketlerin satış miktarı ve hasılatlarını göstermemekle birlikte daha önce geride olduğu bazı rakiplerine göre son 1 yılda daha yüksek değerlendirme sayısına ulaştığını dikkate almak gerekir. Burada bazı rakiplere ait dikkat çekici sonuçlar mevcut. Örneğin, Cyberark toplamda 494 değerlendirme almışken son 1 yılda sadece 83 değerlendirme alabilmiş. Centrify da toplamda 100 değerlendirme almışken son 1 yılda sadece 8 değerlendirmede kalmış. ManageEngine'de de aynı durum sözkonusu. Genel olarak ise şirketlerin son 1 yılda aldığı değerlendirme sayılarının toplam değerlendirme sayısına oranına bakıldığında genelde bir düşüş gözlemlenmekte. Ancak Krontech, Thycotic, Iraje Software, ARCON, WALLIX ve senhasegura'da böyle bir durum görünmüyor.

- Müşteri lokasyonları incelendiğinde son 1 yılda da daha önce olduğu gibi Avrupa, Ortadoğu ve Afrika ağırlıklı olduğu görülmekte.

- Müşteriler sektörel olarak incelendiğinde müşterilerin ağırlıklı olarak Telekomünikasyon şirketleri olduğu görülüyor.

- Ürün sayıları olarak rakiplerinin 2-3-4 ürününe karşılık Kron'un yalnızca Single Connect'i mevcut.

- "Ürünü tavsiye eder misiniz?" sorusuna tek değerlendirmeye sahip SSH Communications Security Ratings Overview ve IBM hariç tutulursa, 100 puan alan tek şirket Krontech. Hitachi ID Systems de son 1 yıl değerlendirmesinde 100 puan alabilmiş. Burada son 1 yılı baz alırsak Cyberark 92, Thycotic 91 puan almış.

- Single Connect'i tercih eden müşterilerden %88'i Cyberark, %47'si Centrify, %41'i One Identity, %41'i Thycotic'i de inceleyerek ürünü tercih etmiş.(Son 1 yıl). Aynı veriye tersten bakarsak Cyberark'ı tercih edenlerden %2'si, Thycotic'i tercih edenlerden %1'i ve ManageEngine'i tercih edenlerden %0'ı Single Connect'i de inceleyerek tercihlerini bu şirketlerden yana yapmışlar. Yani Cyberark-Krontech kıyaslaması yapan 17 müşteriden 15'i, Thycotic-Krontech kıyaslaması yapan 9 müşteriden 7'si Single Connect'i tercih etmiş. Bu veriden, Single Connect'i inceleyen müşterilerin büyük çoğunlukla Single Connect'i tercih ettiği sonucu çıkarılabilir. Yani ürünü inceleyen tercih ediyor ve memnun kalıyor ama şirketin bilinirliği az.

- Asıl en önemli nokta; son 1 yılda +10 milyar dolar ciroya sahip iki müşteri değerlendirmede bulunmuş. Bunların biri 10-30 milyar dolar yıllık ciroya sahip bir telekomünikasyon şirketi. Diğeri ise +30 milyar dolarlık bir finans şirketi. Bu müşteri büyük ihtimalle Sn.Lütfi YENEL'in Türkiye'deki tüm bankaların toplam büyüklüğünden daha büyük dediği banka olabilir. Her iki müşteri de Single Connect'e tam not vermiş. Finans şirketi olan müşteri Kuzey Amerika, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika ve Asya/Pasifik'te faaliyet gösteriyormuş. Ürün, özel bölümler, bölge ve iş birimlerinde kullanılıyormuş. Ürün için kurulumu kolay demişler. Kron'a küçük şirket ve bazen basit olan daha iyidir demişler. Peki bu finans şirketi Sn.Lütfi Yenel'in bahsettiği banka ise bu banka hangisi olabilir? 2019 verilerine göre ABD'de cirosu 30 milyar doları geçen sadece 7 banka mevcut. Bunlar;

1. J.P.Morgan Chase - 142,42
2. Bank of America Corp. - 113,59
3. Wells Fargo - 103,92
4. Citygroup - 103,45
5. Goldman Sachs Group - 53,92
6. Morgan Stanley - 53,82
7. Capital One Financial - 33,77

Ben aslında şunu düşünüyorum.
Lütfi Yenel şu an 70 yaşında Allah sağlıklı uzun ömürler versin.
Lakin şunun şurasında en fazla 10 yıl daha bu şirketin başında kalır.
Sizce ne yapar?
1- Varisi var mı? Şirketi ona bırakabilir mi? O nitelikte bir evladı var mı?
2- Şirketi satar.
Sizin yorumunuz nedir?

3-yabancı ortaklık olabilir.ytd

Alıntı:

---

Originally Posted by semiz

3-yabancı ortaklık olabilir.ytd

---

Olabilir ama en nihayetinde A grubu hisseleri yabancı bir şirkete satacak gibi geliyor. O zamana kadar da şirketi elinden geldiğince dünyada bir seviyeye getirmeye çalışacaktır.

Alıntı:

---

Originally Posted by ironman35

Algıdan bıktım artık. Bilançoya yansımış kar oranı yüksek satış görmek istiyorum. Beklemeye devam... ytd

---

Ne algısından bahsettiğinizi biraz daha açar mısınız?

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

Madem satışlarının yüzde 30unu değil de , ( 90 milyonluk Satışta yüzde 30unu arge ve pazarlamaya ayırsa , şu anki fiyata 26,92 fiyata göre FK 9 olur ) ,




Yüzde 70ini arge ve pazarlama ayırıyorsa kron, diğer bilişimlerin , Satışların yüzde 15-30 unu ortalama olarak arge ve pazarlamaya ayırıp , 25 FK ile fiyatlandığı şu zamanlarda ..



Kron neden hala hhakketiği Fklarda fiyatlanmıyor? Spek Bey sana söylüyorum

Ek olarak , Şu an ki yıllık 55 milyon satışta bile yüzde 30unu arge ve pazarlamaya ayırsa , şu anki fiyata 26,92 fiyata göre FK 14,6 olur ) ,

---

şu an ki yıllık 55 milyon satışta bile olması gereken ve Fk da değil hala bana göre

bunu yazdım ve yine sayfada 6 ziyaretçi iken birden 15 ziyaretçi oldu

Fonetten sonra beğendiğim ikinci yazılım firması

Fonet, Kronun yanına yaklaşamaz arge ve pazarlamada( yatırım) ve de brüt kar marjında

Kron Brüt kar marjı yüzde 78 , Fonet ise yüzde 40,

Kronun 2 kat fazla brüt kar marjı var Fonetten.

Kron Satışların yüzde 70ini arge ve pazarlamaya ayırıyor, Fonet ise satışlarının sadece yüzde 5 ini arge ve pazarlamaya ayırıyor..

yani Kron 14 kat daha fazla arge ve pazarlamaya ayırıyor, arge ve pazarlamanın satışlara oran olarak..


Arge ve pazarlamada parasal olarak ise kron 25 kat daha fazla para harcıyor fonetten.

Kron yıllık 38-40 milyon civarı arge ve pazarlama yapıyor, Fonet ise 1,5 milyon tl

Sn.Forza Körfez, bir dönem önce, bende bank of america olarak düşünmüş ve kendilerinin internetteki pdf dosyalarını inceledim birşey bulamamıştım.Daha öncede bu 7 arkadaş'' ın ismi geçmişti.
Amerika bir finansal kuruluş ve Türkiye dekilerin toplamından daha büyük. Hatırlarsanız o dönem Türk bankalarının toplam büyüklüğünü bulup onun üzerinden araştırma yapmıştık.
Konuya dönecek olursak aslında bunun açıklanmamasının sebebi sanırım ABD de şirketlerinin ağır baskı yapacağından korkulması.
Mesela Cyberark kuruluşa baskı yapacaktır.

Kurulusun belirli bir departmanına-bölümüne-subesine satılmış veya kullanımına sunulmuş ürün diye düşünüyorum ben.

Valla bazen acayıp bayıyorsun Kront efendi....

ytd.

Bence de kısmi bir satış bu. Tüm şirkette kullanılıyor olsa hasılata gözle görünür bir etkide bulunurdu diye düşünüyorum. Zaten Gartner'da da buna benzer bir kullanım şekli yazılmış. GTT satışında da söylediğiniz durum oluşmuştu. Satış haberinden sonra GTT'nin Interroute'ı satın alması durumu bahane edilerek satış tamamlanmadı. Şu an durum ne belli değil.

Ama olaya şöyle bakmak gerekir diye düşünüyorum. Bu bankalardan birine ürün satmış olan global çapta yerli bir ürün söz konusuyken yerli banka hatta şirketlerin bu ürünü kullanması mantıklı görünüyor. Rakipleriyle aynı işi görüyor, yerli ve ucuz. Ayrıca yerli ürün teşvikleri söz konusu. Hem bu ve bunun gibi referanslar, Gartner ve Kuppingercole gibi uluslarası rapor ve değerlendirmeler ve yerli basındaki haber ve ropörtajlar sayesinde ürün daha tanınır bir halde.

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazımdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

Kron'un PAM sektöründe dünyada ilk 5 şirketten biri olma hedefi oldukça büyük bir hedef. Hasılat ve satış rakamları büyüdüğünde büyüme oranının düşeceğini düşünüyordum. Ancak sektörün en önde gelen şirketlerinden Thycotic'in son dönemde gösterdiği başarı da hayret verici.

2018; Technology Fast 500 en hızlı büyüyen şirket sıralaması:436.

https://markets.businessinsider.com/...00-1027734472#

10.000+ müşteri. 25'i Fortune 500 üyesi.

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müşteri,
- 2019'da toplam 1.100 yeni müşteri,
- Bulut satışları büyümesi %408,
- Bakım ve yenileme oranı %90, müşteri memnuniyet oranı 4.7/5,
- 71,000 download Thycotic’in ücretsiz toolları, deneme and raporlar in 2019,
- 2019'da 3 yeni ürün,
- .....

https://thycotic.com/company/blog/20...emendous-2019/

Tabi müşteri sayısı kadar müşteri büyüklükleri de önemli. Bu da Thycotic'in müşterilerinden bazıları.

https://www.featuredcustomers.com/ve...otic/customers

Kron'un şu an 80+ müşterisi mevcut. Yani daha katetmesi gereken çok mesafe var.

Ayrıca şirketin ürün sayısı ve bilinirliği arttıkça şirket büyük de olsa yüksek büyüme rakamlarına ulaşılabiliyor.

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdışı yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarı yurtdışı olur



2021 yılında dolar 7,90-8 tl civarı olsa .. Ve de yurtdışında yüzde 30 büyüsek dolar bazlı.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdışı olur, 48 milyon tl civarı yurtdışı olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yılı için konsolide 90-100 milyon tl arası satış gelebilir...

Ve şu an 2019 yıllık 55 milyon satış var, yani 2021 yılında şu anki satışlara göre 2 katına yakın satış olabilir( 2020 yıllık değil, 2021 yıllık)

Yüzde 78 brütkar marjıyla 2019 yılı brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yılı brüt kar da 70-78 milyon arası olur bu hesaba göre.

Alıntı:

---

Originally Posted by Yıldız Tozu

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazımdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

---

Kesinlikle katılıyorum Sn.Yıldız Tozu. O yüzden de tanınırlık-bilinirlik önemli diyorum. İnsanlar daha önce adını sanını duymadığı bir ürünü almaz. Yerli de deseniz, bedava da verseniz almaz. Ama insanlar TV'de, gazetelerde, teknoloji fuarlarında gördükçe, Gartner, Kuppingercole vs. raporlarında şirketin ismini gördükçe (raporları okumasa da bu raporlara girme başarısını gösteren tek Türk şirketi olduğu basında yer aldı), bir ürün almak için distribütörlere başvurduğunda Cyberark, Thycotic vs.'nin yanında böyle de yerli bir ürün var, hem de daha ucuz dendiğinde, JP Morgan Chase, Bank of America vs. de bu ürünü kullanıyor dediğinizde alır.

Daha önce şirketin internet sitesinde müşteri isimleri ya da en azından müşteri sayısı neden yayınlanmıyor diye eleştirmiştik burada. Şu an yayınlanıyor.

Satış-pazarlamaya o kadar para harcıyor şirket, niye TV'ye çıkmıyor, gazete ve TV'lere bir reklam vermiyor, uluslarası değerlendirme kuruluşlarının raporlarına girme başarısının reklamı neden yapılmaz diye eleştirmiştik. Şu an bu da yapılıyor.

Şu an da şu husus dikkatimi çekiyor. Çok sayıda yerli distribütör yabancı PAM ürünlerini pazarlıyor. Bu şirketler hemen hemen her fuara katılıyor, her yerde reklamları dönüyor. Bu şirketlerle distribütörlük anlaşması imzalamak bu kadar zor mu? Her satıştan Cyberark-Centrify-Palo Alto vs. ne kadar pay veriyorsa 1-2 puan fazlasını veriyoruz, bizim ürünümüzü de tanıtın, satın deseler. Madem sektördeki satışlar partnerler üzerinden yapılıyor, ne kadar çok partner o kadar çok satış demek değil mi? Şirketin internet sitesine bakıldığında yerli partner sayısı 3-5'i geçmiyor. En azından büyük distribütörlerle yapılacak partnerlik anlaşmalarının yurtiçi satışlara ciddi katkı sağlayacağını düşünüyorum.

Alıntı:

---

Originally Posted by Forza korfez

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müşteri

---

2017-2019 araı bu hesaba ve doların yükselişi hesabına göre tl bazlı büyüme çarpı 3 olur inanılmaz gerçekten...

darrısı krontta inşallah bundan sonra( gartner, forreter kuppinger cole ) satışlarda dolar bazlı da böyle yüksek büyüme görürüz

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

Fonet, Kronun yanına yaklaşamaz arge ve pazarlamada( yatırım) ve de brüt kar marjında

Kron Brüt kar marjı yüzde 78 , Fonet ise yüzde 40,

Kronun 2 kat fazla brüt kar marjı var Fonetten.

Kron Satışların yüzde 70ini arge ve pazarlamaya ayırıyor, Fonet ise satışlarının sadece yüzde 5 ini arge ve pazarlamaya ayırıyor..

yani Kron 14 kat daha fazla arge ve pazarlamaya ayırıyor, arge ve pazarlamanın satışlara oran olarak..


Arge ve pazarlamada parasal olarak ise kron 25 kat daha fazla para harcıyor fonetten.

Kron yıllık 38-40 milyon civarı arge ve pazarlama yapıyor, Fonet ise 1,5 milyon tl

---

ardyz ve fonet giderken kront hala buralardaa.....

bu arada ardyz satışlarının sadece yüzde 2,5unu arge ve pazarlamaya harcıyor..

haa Bir de papya papya papil var satışlarının sadece yüzde 10unu arge ve pazarlamaya harcıyor ve 60 fk ile fiyatlanıyor şu an...

Alıntı:

---

Originally Posted by lionnes

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdışı yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarı yurtdışı olur



2021 yılında dolar 7,90-8 tl civarı olsa .. Ve de yurtdışında yüzde 30 büyüsek dolar bazlı.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdışı olur, 48 milyon tl civarı yurtdışı olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yılı için konsolide 90-100 milyon tl arası satış gelebilir...

Ve şu an 2019 yıllık 55 milyon satış var, yani 2021 yılında şu anki satışlara göre 2 katına yakın satış olabilir( 2020 yıllık değil, 2021 yıllık)

Yüzde 78 brütkar marjıyla 2019 yılı brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yılı brüt kar da 70-78 milyon arası olur bu hesaba göre.

---

Lütfü beyi ben de izledim. İlerisi için çok büyük hedeflerden söz etmedi. Ben ve onu izleyen ky'lerin gelecek için güzel şeyler olabileceğine ihtimal vermiyorum. Ama burası Bist100, etkin kişiler bu hisseyi beklenmeyen yüksek fiyatlara taşıyabilir.