KRONT - Kron Telekomünikasyon

[Yıldız Tozu]

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazımdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

[Forza korfez]

Kron'un PAM sektöründe dünyada ilk 5 şirketten biri olma hedefi oldukça büyük bir hedef. Hasılat ve satış rakamları büyüdüğünde büyüme oranının düşeceğini düşünüyordum. Ancak sektörün en önde gelen şirketlerinden Thycotic'in son dönemde gösterdiği başarı da hayret verici.

[Forza korfez]

2018; Technology Fast 500 en hızlı büyüyen şirket sıralaması:436.

https://markets.businessinsider.com/...00-1027734472#

10.000+ müşteri. 25'i Fortune 500 üyesi.

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müşteri,
- 2019'da toplam 1.100 yeni müşteri,
- Bulut satışları büyümesi %408,
- Bakım ve yenileme oranı %90, müşteri memnuniyet oranı 4.7/5,
- 71,000 download Thycotic’in ücretsiz toolları, deneme and raporlar in 2019,
- 2019'da 3 yeni ürün,
- .....

https://thycotic.com/company/blog/20...emendous-2019/

Tabi müşteri sayısı kadar müşteri büyüklükleri de önemli. Bu da Thycotic'in müşterilerinden bazıları.

https://www.featuredcustomers.com/ve...otic/customers

Kron'un şu an 80+ müşterisi mevcut. Yani daha katetmesi gereken çok mesafe var.

Ayrıca şirketin ürün sayısı ve bilinirliği arttıkça şirket büyük de olsa yüksek büyüme rakamlarına ulaşılabiliyor.

[lionnes]

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdışı yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarı yurtdışı olur



2021 yılında dolar 7,90-8 tl civarı olsa .. Ve de yurtdışında yüzde 30 büyüsek dolar bazlı.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdışı olur, 48 milyon tl civarı yurtdışı olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yılı için konsolide 90-100 milyon tl arası satış gelebilir...

Ve şu an 2019 yıllık 55 milyon satış var, yani 2021 yılında şu anki satışlara göre 2 katına yakın satış olabilir( 2020 yıllık değil, 2021 yıllık)

Yüzde 78 brütkar marjıyla 2019 yılı brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yılı brüt kar da 70-78 milyon arası olur bu hesaba göre.

[Forza korfez]

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazımdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

Kesinlikle katılıyorum Sn.Yıldız Tozu. O yüzden de tanınırlık-bilinirlik önemli diyorum. İnsanlar daha önce adını sanını duymadığı bir ürünü almaz. Yerli de deseniz, bedava da verseniz almaz. Ama insanlar TV'de, gazetelerde, teknoloji fuarlarında gördükçe, Gartner, Kuppingercole vs. raporlarında şirketin ismini gördükçe (raporları okumasa da bu raporlara girme başarısını gösteren tek Türk şirketi olduğu basında yer aldı), bir ürün almak için distribütörlere başvurduğunda Cyberark, Thycotic vs.'nin yanında böyle de yerli bir ürün var, hem de daha ucuz dendiğinde, JP Morgan Chase, Bank of America vs. de bu ürünü kullanıyor dediğinizde alır.

Daha önce şirketin internet sitesinde müşteri isimleri ya da en azından müşteri sayısı neden yayınlanmıyor diye eleştirmiştik burada. Şu an yayınlanıyor.

Satış-pazarlamaya o kadar para harcıyor şirket, niye TV'ye çıkmıyor, gazete ve TV'lere bir reklam vermiyor, uluslarası değerlendirme kuruluşlarının raporlarına girme başarısının reklamı neden yapılmaz diye eleştirmiştik. Şu an bu da yapılıyor.

Şu an da şu husus dikkatimi çekiyor. Çok sayıda yerli distribütör yabancı PAM ürünlerini pazarlıyor. Bu şirketler hemen hemen her fuara katılıyor, her yerde reklamları dönüyor. Bu şirketlerle distribütörlük anlaşması imzalamak bu kadar zor mu? Her satıştan Cyberark-Centrify-Palo Alto vs. ne kadar pay veriyorsa 1-2 puan fazlasını veriyoruz, bizim ürünümüzü de tanıtın, satın deseler. Madem sektördeki satışlar partnerler üzerinden yapılıyor, ne kadar çok partner o kadar çok satış demek değil mi? Şirketin internet sitesine bakıldığında yerli partner sayısı 3-5'i geçmiyor. En azından büyük distribütörlerle yapılacak partnerlik anlaşmalarının yurtiçi satışlara ciddi katkı sağlayacağını düşünüyorum.

[lionnes]

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müşteri

2017-2019 araı bu hesaba ve doların yükselişi hesabına göre tl bazlı büyüme çarpı 3 olur inanılmaz gerçekten...

darrısı krontta inşallah bundan sonra( gartner, forreter kuppinger cole ) satışlarda dolar bazlı da böyle yüksek büyüme görürüz

[lionnes]

Fonet, Kronun yanına yaklaşamaz arge ve pazarlamada( yatırım) ve de brüt kar marjında

Kron Brüt kar marjı yüzde 78 , Fonet ise yüzde 40,

Kronun 2 kat fazla brüt kar marjı var Fonetten.

Kron Satışların yüzde 70ini arge ve pazarlamaya ayırıyor, Fonet ise satışlarının sadece yüzde 5 ini arge ve pazarlamaya ayırıyor..

yani Kron 14 kat daha fazla arge ve pazarlamaya ayırıyor, arge ve pazarlamanın satışlara oran olarak..


Arge ve pazarlamada parasal olarak ise kron 25 kat daha fazla para harcıyor fonetten.

Kron yıllık 38-40 milyon civarı arge ve pazarlama yapıyor, Fonet ise 1,5 milyon tl

ardyz ve fonet giderken kront hala buralardaa.....

bu arada ardyz satışlarının sadece yüzde 2,5unu arge ve pazarlamaya harcıyor..

haa Bir de papya papya papil var satışlarının sadece yüzde 10unu arge ve pazarlamaya harcıyor ve 60 fk ile fiyatlanıyor şu an...

[yak]

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdışı yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarı yurtdışı olur



2021 yılında dolar 7,90-8 tl civarı olsa .. Ve de yurtdışında yüzde 30 büyüsek dolar bazlı.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdışı olur, 48 milyon tl civarı yurtdışı olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yılı için konsolide 90-100 milyon tl arası satış gelebilir...

Ve şu an 2019 yıllık 55 milyon satış var, yani 2021 yılında şu anki satışlara göre 2 katına yakın satış olabilir( 2020 yıllık değil, 2021 yıllık)

Yüzde 78 brütkar marjıyla 2019 yılı brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yılı brüt kar da 70-78 milyon arası olur bu hesaba göre.

Lütfü beyi ben de izledim. İlerisi için çok büyük hedeflerden söz etmedi. Ben ve onu izleyen ky'lerin gelecek için güzel şeyler olabileceğine ihtimal vermiyorum. Ama burası Bist100, etkin kişiler bu hisseyi beklenmeyen yüksek fiyatlara taşıyabilir.