Originally Posted by
Forza korfez
Kime : Yatırımcı İlişkileri
Bilgi : Lütfi Yenel, Mete Şansal, Fuat Altıoğlu, Ayşe Yenel
Sayın Yatırımcı İlişkileri Danışmanına;
Uzun yıllar önce şirketinize yatırım yaparken şirketinizin bulunduğu sektör, bu sektörün gelişime açıklığı, şirketinizin sektördeki öncü şirket olması, yöneticilerinin sektördeki tecrübe ve vizyonları ile yatırımcı ilişkilerinin üstün performansını göz önünde bulundurarak yatırım yaptım. Geçen zaman süresinde de her daim kendimi şirketinizin ortağı olarak gördüm.
Ancak bu zaman süresince yaşadığım/yatırımcılarınız tarafından yaşanan hayal kırıklarına değinerek geleceğe yönelik hususlar ve projeksiyonlarınıza yönelik sorular yöneltmek isterim.
Öncelikle yatırımcı ilişkilerinin geçmiş dönemde sorulan her soruya ve gönderilen her maile bilmesi gereken prensibiyle ve nezaketle yanıt vermiş olması bizleri oldukça mutlu ederken son dönemde tam tersi yöndeki gelişmelerin hayal kırıklığı yaratmakta olduğunu belirtmek isterim.
Şirketinizle ilgili bir diğer hayal kırıklığım ise şirketiniz hakkında KAP'a ve basına yaptığınız/yapmadığınız bilgilendirmeler. Şirketinizin bulunduğu sektör ve müşterilerinizin istememesi gerekçe gösterilerek yapılmayan bilgilendirmeler hem şirketinizin hak ettiği konuma yükselmesine engel olmakta, hem biz yatırımcılarınızın şirketinize olan güvenini sarsmakta. Şirketinizce yapılmayan bu bilgilendirmelerin, sektörünüzdeki yerli/yabancı diğer tüm şirketler (hatta gizliliğin esas olduğu Savunma Sanayi Şirketleri) tarafından yapılmasında mahzur görülmemekte. Ayrıca ilginç bir şekilde satış haberlerinin yayınlanmasını istemeyen bu müşterilerin, şirketinizin tavsiyesi ile bu satış bilgilerini ve ürün yorumlarını (KAP'a bildirilecek bir satış haberine göre oldukça ayrıntılı bir şekilde) Gartner Peer Insights'da yayınlamakta sorun görmemektedir. (Gerçi orada da son 12 ayda yalnızca 3 değerlendirme yapılmış durumda.) Bu da bahsettiğiniz satış haberlerinin müşteri tarafından istenmemesi tezini çürütmektedir. Buradaki gerçek maksat sektördeki rakiplerinizin şirketiniz ve ürünlerinizle ilgili bilgi sahibi olamaması ise biz amatörler bile müşterinin kim olduğu bilgisini Gartner yorumlarından çıkarabiliyorken profesyonel rakipleriniz için KAP'ta yayınlanabilecek kısıtlı boyuttaki bu bilgilere ulaşmak çok da zor olmasa gerek.
Bir diğer husus ise şirket yönetiminin tarafından belirli periyotlarla yıllık faaliyet raporları ve basın yoluyla yaptığı bilgilendirmeler ve konulan hedefler. Birkaç örnek vermek gerekirse; sektörde dünyada ilk beş şirketten biri olmak, Katar Dünya Kupası statları, dünya çapında ses getirecek bir ürün, satış/ortaklık haberi gibi yapılan açıklamalar hitamındaki gelişmeleri takip edemediğimiz birçok haber, hedef ve müjde bunlardan birkaçı olarak sayılabilir.
Sektördeki ilk yerli şirket olması ve sektördeki tecrübesi, sektörün yabancı ürünlere karşı hassasiyet içermesi ve kamu/özel şirketlerin yabancı şirketlere ve ürünlerine karşı sahip olması gereken/tarafınızca kolaylıkla sağlanabilecek yaklaşım tarzları, pandemi süreci ve uzaktan çalışma, ARGE'ye ve satış pazarlamaya harcanan büyük montanlı harcamalar, tüm dünyada sektöre yönelik ilan edilen (henüz tam anlamıyla uygulamaya konmamış olsa da) regülasyonlar, basında her gün karşılaştığımız siber güvenlik ihlalleri ve siber saldırılar malesef şirketimizce çok iyi değerlendirilemedi/değerlendirilemiyor. Sonuçta dev sanayii şirketleri dahi son dönemde karlarını üçe/beşe katlarken şirketimizin bilançoları geleceğe yönelik umutlarımızı azaltmakta.
Ortağı olduğum, ülkemizin bu güzide şirketinin gelişmesine ve hak ettiği yere gelmesine dışarıdan bir bakış açısıyla yaptığım bu değerlendirmelerin tarafınızca da bu yönde algılanacağını umarak şirketle ilgili birkaç soru sormak isterim.
1) Sene sonu bilanço tarihi yaklaşırken bilanço ve satışlara yönelik hususlar bizler için gizemini korumakta. Satışlar ne durumdadır ve yıllardır beklediğimiz hasılat ve kar büyümesini bu yıl görebilecek miyiz?
2) Sn. Lütfi YENEL'in bahsetmiş olduğu dünya çapında ses getirecek ürünün halihazırdaki durumu ve mevcut satış oranları nedir?
3) Yine Sn.Lütfi YENEL'in yakında paylaşacağız şeklinde bahsettiği satış/ortaklıkla ilgili gelişmeler ne durumdadır?
a) Konuya yönelik girişim/görüşme ve beklentiler devam etmekte midir?
b) Bu süreçte, ortaklık/satış yönünde görüşülen şirket Turkcell midir, Turkcell'le ya da başka bir şirketle ortaklık/satışa yönelik başarısız bir girişim olmuş mudur?
c) Turkcell'in, sektördeki en büyük rakibiniz olan ve birçok yabancı siber güvenlik şirketinin distribütörü olan Barikat Siber Güvenlik'e yatırım yapmasının belirtilen bu satış/ortaklıkla ilgisi var mıdır?
ç) En büyük ve güzide müşterimiz olan Turkcell'in sektöre ve özellikle rakiplerimize yönelik bu ilgisinin ve yapılan ortaklığın önümüzdeki dönemde şirketimizi nasıl etkilemesini beklemektesiniz? Bu en büyük müşterimizi kaybetme riskimiz mevcut mudur?
d) Sn. Lütfi YENEL tarafından müjde olarak verilen satış/ortaklık haberinde kastedilen husus Netaş'ın payı olan 1.426.852,00 adetlik A grubu hissenin Sn. Zeynep YENEL ONURSAL'a satışı mıydı?
e) NETAŞ'ın şirketinizin % 10 oranında ortağıyken gerçekleştirdiği tüm projelerde yabancı siber güvenlik şirketlerini tercih etmesi şirketinizin kararı mıydı? Aynı şekilde Turkcell'le bu denli yakın ilişkiler içindeyken Turkcell'in yabancı ürünlerin distribütörlüğünü yapan rakip bir şirketi almak Turkcell'in kararı mıydı?
f) Şirketimizin "Büyümek ve sektörde tutunmak maksadıyla hisse satışı/pay satışı"na karşı olan bir politikası mevcut mudur? Hisse fiyatının uzun süreli düşük performansının Netaş satışıyla ilgisi var mıdır?
4) Gartner'a son eklenen 30 Milyar Dolar'ın üzerinde aktif büyüklüğe sahip Hintli Banka, Türkiye'de bu büyüklükte yalnızca 7 banka olduğu göz önüne alındığında, KAP'ta bildirilmesi uygun olacak bir satış haberi değil midir? Bu satış haberi KAP'ta, Gartner'da belirtildiği şekliyle "30 milyar doların üzerinde aktif büyüklüğüne sahip Hint'li bir bankaya Single Connect satışı yapılmıştır." şeklinde verilebilir miydi? Müşterinin Gartner'da belirttiği memnuniyet, basında bir haber ya da röportaj olarak yayınlanabilir miydi? Haberin biz yatırımcılardan gizlenmesinde (muhtemelen rakipleriniz bu bankanın hangisi olduğunu biliyordur.) beklenen hedef nedir?
Saygılarımla.
Alıntı yaparak yanıtla
Yer İmleri