Originally Posted by
deva-i dert
Deva ile Selçuk Ecza'yı karşılaştırmak Arçelik ile Arçelik ürünlerini de satan Teknosa'yı ya da Ülker ile Ülker ürünlerini de satan Migros'u karşılaştırmaktan çok da farklı değil. Deva % 58 brüt kâr marjı ve yıllık stok devir hızı 1,40 olan imalaatçı bir firma, Selçuk Ecza % 10-11 brüt kâr marjı ve yıllık stok devir hızı 10,23 ile çalışan ve sürümden kazanan toptan-perakende ilaç pazarlamacısı-dağıtıcısı olan bir firma. Selçuk Ecza'nın sattığı ürünler ilaç ve sağlık ürünleri olsa dahi, ikisi arasında fiyatlama ve değerleme karşılaştırması yapmak, özkaynak büyümesi karşılaştırması yapmak pek makul bir şey değil. Deva'nın iyi fiyatlanmamasının yığınla sebebi var ve bunu bu forumdaki bir çok kişi defalarca dile getirmiştir ve bunları tekrara bile lüzum yoktur bence.
Fiyat hareketleri ile ilgili, hele ki '3 yılda 4 kat büyümüş, şimdi sindirmesini yapıyor' hikayesi bu durumu izah edebilecek en anlamsız örneklerden nerde ise.. Şirketin el değiştirdiği 2008'den beri kaç kat büyümüş, bir de oradan bakıverin mesela. Dünyada ve burada kimya sektöründeki imalatçı firmaların, hele ki ilaç imalaatçısı ve orta büyüklükteki şirketlerin kaç çarpanlarla fiyatlandığı da başka bir konu. Yılda fiyatı 5 kat büyüyen şirketleri hiç söylemeye bile gerek yok. Bir tek bunun 3-5 yıl fiyatı sindirmeye ihtiyacı var sanki... Bu şirket iyi fiyatlanmıyor. Fiyatlama konusunun savunulacak da pek bir tarafı yok. Vakt-i zamanında değişik ortamlarda biz de çok savunmasını yaptık muterizlerine, ancak her defasında onlar haklı çıktı. Yazın al, Ocak-Şubat'ta çık, aldığın fiyatın % 80-100 fazlasına sat dışında fiyatlama konusunda başka bir esprisi yok hali hazırda. Kafayı deve kuşu gibi kuma gömmeye gerek yok. Alınacak satılacak zamanları ve yerleri, hatta tepeden ne kadar düzeltme yapacağı bile neredeyse ezberlenmiş bir bilgi çoğuna göre. Fiyat hareketlerinin logaratmik grafikle incelemesini yapanlar olayı çözmekte çok da zorlanmazlar. Fiyatlamanın temel gerekçelerle izah edilecek mantıklı bir tarafı da pek yok. Olsa idi, diğer imalaatçı firmalarda olduğu gibi, yeni fabrikaların açılmasında 'geleceği fiyatlıyoruz' gerekçesi ile 3'lü rakamlarda geziniyor olurdu çoktan.
