Haberin en stratejik tarafı da tam olarak burada yatıyor. Hücre + EPC + şalt + entegrasyonun tek çatı altında sunulması, marjları makul bir bantta tutarken müşteri nezdinde tercih edilirliği ciddi biçimde artırıyor. Bu tam paket model, bir kez sahada başarıyla çalıştığını kanıtladığında, yeni siparişlerin önünü açan güçlü bir referansa dönüşür; devamının gelmesi genellikle çok daha kolay olur.

Bu iş ne tek seferlik bir proje ne de yalnızca kısa vadede bilanço şişirmeye yönelik bir sipariş. Aksine, bu ligde de oynayabiliyorum diyen net bir yetkinlik beyanı. Piyasanın ilk aşamada bu farkı tam olarak fiyatlamaması mümkün; ancak benzer projeler biriktikçe algının ve değerlemenin yukarı yönlü revize edilmesi kaçınılmazdır.