KONTR - Kontrolmatik Teknoloji Enerji ve Mühendislik A.Ş.

[nevriz]

Model: Pomeganın Meksika Jebla Tarzı Ortaklık Stratejisi

Pomeganın katkıları:

LFP batarya & ESS teknolojisi

Modül/paket üretim know-how

Hücre teknolojisi

Yazılım + EMS

Uluslararası proje deneyimi

Yerel ortağın katkıları:

Finansman ve teşvik erişimi

Yerel regülasyon desteği

Saha geliştirme + EPC kapasitesi

Satış & dağıtım ağı

Geniş müşteri portföyü

Bu model 4 aşamada uygulanır:

1) Ürün ihracatı 2) Distribütörlük

3) Ortak şirket (JV) 4) Montaj/üretim tesisi

Pomeganın Çin dışı enerji depolama (ESS + LFP batarya) alanına girmek isteyen ülkelerde, Meksika Jebla modeline benzer şekilde yerel ortakla ortak şirket kurabileceği ülkeler, fırsatlar ve potansiyel yerel partner listesi ?


MODEL: Meksika Jebla Tipi Ortaklık Nedir?

Pomega Teknoloji, ürün, know-how, üretim uzmanlığı
Yerel Ortak Finansman, saha bilgisi, satış dağıtımı, regülasyon uyumu, yerel network

Aşamalar:

İhracat + distribütörlük

Ortak şirket (JV) kurulumu

Montaj/entegrasyon tesisi

Orta vadede modül / paket üretimi

Uzun vadede hücre / batarya fabrikası (GWh kapasite)

Pomega için En Uygun Jebla Benzeri Ortak Tipi Nedir?

Enerji yatırımı yapan + depolamaya yeni girmek isteyen + finansman gücü olan yerel şirket
Devlet bağlantısı olan ya da ulusal dağıtım şirketi
EPC / proje geliştirici şirket
Büyük endüstri şirketleri (yüksek elektrik tüketen)

Pomeganın Aynı Modelle Girebileceği Ülke Listesi (Öncelik Sırasıyla)

2. Pomeganın Aynı Modelle Girebileceği Ülke Listesi (Öncelik Sırasıyla)

Aşağıdaki sıralama;

enerji depolama ihtiyacı,

Çin dışı tedarik arayışı,

yerli ortak bulma kolaylığı,

regülasyon dostu ortam
kriterleriyle yapılmıştır.

1. ABD (çok yüksek potansiyel)

ABD Çin dışı LFP üretim & depolama tedarikçisi arayışında en kritik pazar.

Olası ortaklar:

NextEra Energy (ABDnin en büyük yenilenebilir üreticisi)

AES Corporation (ESS alanında global lider)

Fluence Energy (ESS sistem entegratörü)

Invenergy

ENGIE North America

One Energy


Pomega ABDde zaten adım attı JV modeli için ek kapılar açık.


2. Brezilya (yüksek potansiyel)

Çin etkisini azaltmak isteyen Latin Amerika ülkeleri arasında en büyük pazar.

Olası ortaklar:

Neoenergia (Iberdrola)

EDP Brasil

CPFL Energia

Cemig

Vale / Gerdau (endüstriyel depolama için)

WEG ise JV için uygun değil ama entegrasyon partneri olarak uygun.

3. Hindistan (çok yüksek potansiyel)

Hükümet yerli üretim istiyor, Çine bağımlılığı azaltmaya çalışıyor.

Olası ortaklar:

Tata Power

Adani Green Energy

ReNew Power

JSW Energy

Mahindra Group (enerji kolu)

Bu pazar Pomega için çok stratejik çünkü yerli batarya üretimi devlet tarafından zorunlu hale getiriliyor.

4. Suudi Arabistan (yüksek potansiyel)

Vizyon 2030 kapsamında Çin dışı batarya yatırımları için büyük teşvikler var.

Olası ortaklar:

ACWA Power

NEOM Energy

Aramco Ventures (enerji teknolojileri yatırımı)

Alfanar

Devlet fonları ile JV modeli çok kolay kurulabilir.

5. Birleşik Arap Emirlikleri (Birleşik Pazar yüksek potansiyel)

Çine alternatif tedarik arıyorlar.

Olası partnerler:

Masdar Clean Energy

TAQA

DEWA (Dubai Electricity & Water Authority)

6. Avustralya (yüksek depolama ihtiyacı)

Dünyanın en büyük güneş + depolama pazarlarından biri.

Olası partnerler:

Origin Energy

AGL Energy

Fortescue Future Industries (FFI)

Zen Energy

7. Güney Afrika (yüksek potansiyel)

Eskomun enerji krizleri nedeniyle depolamaya çok yüksek talep var.

Olası partnerler:

Eskom

Sasol

Anglo American (maden sektörü için depolama)

Mulilo Energy

8. Kanada (yeni pazar, teşvik güçlü)

ABD kadar büyük değil ama Çin dışı batarya tedarikine odaklanmış.

Olası partnerler:

Hydro One

Ontario Power Generation (OPG)

Brookfield Renewable



Pomega, Meksika Jebla modelini ABD, Brezilya, Hindistan ve Körfez ülkelerinde çok başarıyla çoğaltabilir.
Bu ülkelerde hem Çin dışı batarya tedariki talebi var hem de büyük yerel ortaklar mevcut.

Sayın carizma bu yazdıklarınız çok güzel de şirketin bunlarla görüşme ve bağlantıları varmı önemli olan o ,bağlantı kurulanlar varmı bu ülkeler içerisinde

[carizma]

Pomega–ONE anlaşması, öncelikli olarak stratejik ve global ölçekte bir üretim-tedarik zinciri iş birliği olarak öne çıkıyor. Bu anlaşma çerçevesinde Pomega, Türkiye’deki Ankara Gigafabrikasında ONE tarafından tasarlanan 314 Ah LFP hücrelerini üretmekle sorumlu. Amaç, Çin dışı bir tedarik kaynağı yaratmak ve özellikle ABD pazarı başta olmak üzere global enerji depolama projelerine güvenilir bir batarya kaynağı sağlamaktır. Stratejik açıdan, bu anlaşma Pomega’yı küresel ölçekte bir üretici ve tedarikçi konumuna taşıyor. Operasyonel olarak, anlaşma hücre üretimi, kalite kontrol ve sertifikasyon süreçlerini kapsıyor; modül, paket ve ESS entegrasyonu ise ayrı bir aşama olarak planlanıyor. Finansal açıdan, anlaşma orta vadeli gelir ve uzun vadeli global pazar erişimi sağlıyor; yatırım riski nispeten orta seviyede, çünkü üretim altyapısı zaten mevcut ve tedarik zinciri esnekliği düşünülmüş durumda.

Buna karşın Pomega–Jebla/Meksika anlaşması, bölgesel operasyon ve pazar penetrasyonu odaklı bir iş birliği modeli. Bu anlaşma çerçevesinde Pomega, Jebla ile ortak bir şirket kurarak Meksika’da montaj ve ESS projeleri gerçekleştirecek. Stratejik açıdan, Jebla anlaşması Pomega’ya Meksika ve çevresindeki Latin Amerika pazarında yerel varlık ve proje geliştirme yeteneği kazandırıyor. Operasyonel olarak, anlaşma esas olarak orta ölçekli ESS projelerinin montajı, sistem entegrasyonu ve yerel satış kanallarının yönetimini kapsıyor; hücre üretimi ve büyük ölçekli tedarik zinciri ONE anlaşmasına kıyasla daha sınırlı. Finansal olarak ise Jebla anlaşması kısa vadeli gelir ve hızlı nakit akışı sağlarken, uzun vadeli küresel büyüme potansiyeli sınırlı; yatırım riski ise yeni JV kurulması ve yerel operasyonların yönetiminden dolayı daha yüksek.

Özetle, Pomega–ONE anlaşması stratejik, uzun vadeli ve global ölçekte bir üretim-tedarik zinciri adımı iken, Pomega–Jebla/Meksika anlaşması bölgesel, taktiksel ve yerel pazar odaklı bir iş birliği olarak öne çıkıyor. İkisi birbirini tamamlıyor; ONE anlaşması global konum ve üretim kapasitesini güçlendirirken, Jebla anlaşması Meksika ve çevresindeki pazarlarda hızlı pazar penetrasyonu ve kısa vadeli gelir fırsatları yaratıyor.

[carizma]

JEBLA/Meksika Modeline Göre Ülke Sıralaması

Bu modelde Pomeganın kriteri: yerel ortak bulma, bölgesel montaj & ESS projeleri, hızlı pazar girişleri.

Meksika Modelin örnek pazarı, JV + yerel montaj için ideal.

Brezilya Orta ve büyük ölçekli ESS projeleri için yerel partnerler (Neoenergia, EDP Brasil, CPFL) ile JV kurulabilir.

Hindistan Yerel ortaklarla montaj tesisleri, orta ölçekli depolama projeleri.

Güney Afrika Ulusal enerji krizinden dolayı orta ölçekli ESS projeleri.

Avustralya Yerel partnerlerle orta ölçekli ESS ve GES + depolama projeleri.

MENA (Suudi Arabistan, BAE) Mega projeler için JVler, orta ölçekli yerel projeler.

ONE Anlaşması Modeline Göre Ülke Sıralaması

Bu modelde Pomeganın kriteri: stratejik üretim kapasitesi, global tedarik zinciri, Çin dışı üretim alternatifi.

ABD Öncelikli pazar; NextEra, AES gibi stratejik partnerler ile global ESS projeleri.

Avrupa (Almanya, İspanya, Portekiz) Global üretim ve dağıtım, depolama projeleri için stratejik partnerler.

Hindistan Küresel üretim & yerel hücre/montaj kapasitesi için stratejik pazar.

Brezilya Global tedarik zinciri içinde ikinci üretim/montaj üssü potansiyeli.

Suudi Arabistan / BAE Yatırım teşvikleri ve mega projeler ile stratejik üretim & montaj potansiyeli.

Avustralya Uzun vadeli global ESS pazarına erişim için stratejik.

Jebla Modeli: Bölgesel, orta ölçekli projeler, hızlı gelir, yerel partner odaklı.

ONE Modeli: Stratejik, büyük ölçekli üretim, global pazar, uzun vadeli etkili.

Meksika ve Brezilya Jebla için kritik, ABD ve Hindistan ONE anlaşması için kritik.