KRONT - Kron Telekomünikasyon

[Yýldýz Tozu]

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazýmdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

[Forza korfez]

Kron'un PAM sektöründe dünyada ilk 5 þirketten biri olma hedefi oldukça büyük bir hedef. Hasýlat ve satýþ rakamlarý büyüdüðünde büyüme oranýnýn düþeceðini düþünüyordum. Ancak sektörün en önde gelen þirketlerinden Thycotic'in son dönemde gösterdiði baþarý da hayret verici.

[Forza korfez]

2018; Technology Fast 500 en hýzlý büyüyen þirket sýralamasý:436.

https://markets.businessinsider.com/...00-1027734472#

10.000+ müþteri. 25'i Fortune 500 üyesi.

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müþteri,
- 2019'da toplam 1.100 yeni müþteri,
- Bulut satýþlarý büyümesi %408,
- Bakým ve yenileme oraný %90, müþteri memnuniyet oraný 4.7/5,
- 71,000 download Thycotic’in ücretsiz toollarý, deneme and raporlar in 2019,
- 2019'da 3 yeni ürün,
- .....

https://thycotic.com/company/blog/20...emendous-2019/

Tabi müþteri sayýsý kadar müþteri büyüklükleri de önemli. Bu da Thycotic'in müþterilerinden bazýlarý.

https://www.featuredcustomers.com/ve...otic/customers

Kron'un þu an 80+ müþterisi mevcut. Yani daha katetmesi gereken çok mesafe var.

Ayrýca þirketin ürün sayýsý ve bilinirliði arttýkça þirket büyük de olsa yüksek büyüme rakamlarýna ulaþýlabiliyor.

[lionnes]

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdýþý yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarý yurtdýþý olur



2021 yýlýnda dolar 7,90-8 tl civarý olsa .. Ve de yurtdýþýnda yüzde 30 büyüsek dolar bazlý.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdýþý olur, 48 milyon tl civarý yurtdýþý olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yýlý için konsolide 90-100 milyon tl arasý satýþ gelebilir...

Ve þu an 2019 yýllýk 55 milyon satýþ var, yani 2021 yýlýnda þu anki satýþlara göre 2 katýna yakýn satýþ olabilir( 2020 yýllýk deðil, 2021 yýllýk)

Yüzde 78 brütkar marjýyla 2019 yýlý brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yýlý brüt kar da 70-78 milyon arasý olur bu hesaba göre.

[Forza korfez]

Sn.Forza Korfez , yerli urun kullanma tamamen ufurme bir olay.

Mesleki bazi durumlardan dolayi bildigim firmalarin yerli urun tedarik istegi yok.

Biz tavsiyelerde bulunuyoruz muadil olarak.

O isin uzmanina kendinizi tanitmali , urunun son kullanicinin zorlanmadan eskisi gibi kullanacagini ogretmelisiniz.

Bazilari sadece X marka cevirmeli telefon gordugunden sadece X marka cevirmeli telefon istiyor , akilli telefonu istemiyor gibi dusunun. Piyasada yok ama istiyor

Ytd.




ASUS_X00QD cihazýmdan hisse.net mobile app kullanarak gönderildi.

Kesinlikle katýlýyorum Sn.Yýldýz Tozu. O yüzden de tanýnýrlýk-bilinirlik önemli diyorum. Ýnsanlar daha önce adýný sanýný duymadýðý bir ürünü almaz. Yerli de deseniz, bedava da verseniz almaz. Ama insanlar TV'de, gazetelerde, teknoloji fuarlarýnda gördükçe, Gartner, Kuppingercole vs. raporlarýnda þirketin ismini gördükçe (raporlarý okumasa da bu raporlara girme baþarýsýný gösteren tek Türk þirketi olduðu basýnda yer aldý), bir ürün almak için distribütörlere baþvurduðunda Cyberark, Thycotic vs.'nin yanýnda böyle de yerli bir ürün var, hem de daha ucuz dendiðinde, JP Morgan Chase, Bank of America vs. de bu ürünü kullanýyor dediðinizde alýr.

Daha önce þirketin internet sitesinde müþteri isimleri ya da en azýndan müþteri sayýsý neden yayýnlanmýyor diye eleþtirmiþtik burada. Þu an yayýnlanýyor.

Satýþ-pazarlamaya o kadar para harcýyor þirket, niye TV'ye çýkmýyor, gazete ve TV'lere bir reklam vermiyor, uluslarasý deðerlendirme kuruluþlarýnýn raporlarýna girme baþarýsýnýn reklamý neden yapýlmaz diye eleþtirmiþtik. Þu an bu da yapýlýyor.

Þu an da þu husus dikkatimi çekiyor. Çok sayýda yerli distribütör yabancý PAM ürünlerini pazarlýyor. Bu þirketler hemen hemen her fuara katýlýyor, her yerde reklamlarý dönüyor. Bu þirketlerle distribütörlük anlaþmasý imzalamak bu kadar zor mu? Her satýþtan Cyberark-Centrify-Palo Alto vs. ne kadar pay veriyorsa 1-2 puan fazlasýný veriyoruz, bizim ürünümüzü de tanýtýn, satýn deseler. Madem sektördeki satýþlar partnerler üzerinden yapýlýyor, ne kadar çok partner o kadar çok satýþ demek deðil mi? Þirketin internet sitesine bakýldýðýnda yerli partner sayýsý 3-5'i geçmiyor. En azýndan büyük distribütörlerle yapýlacak partnerlik anlaþmalarýnýn yurtiçi satýþlara ciddi katký saðlayacaðýný düþünüyorum.

[lionnes]

- 2017-2018 %45 büyüme,
- 2018-2019 %50 büyüme,
- 2019 Q4 330 yeni müþteri

2017-2019 araý bu hesaba ve dolarýn yükseliþi hesabýna göre tl bazlý büyüme çarpý 3 olur inanýlmaz gerçekten...

darrýsý krontta inþallah bundan sonra( gartner, forreter kuppinger cole ) satýþlarda dolar bazlý da böyle yüksek büyüme görürüz

[lionnes]

Fonet, Kronun yanýna yaklaþamaz arge ve pazarlamada( yatýrým) ve de brüt kar marjýnda

Kron Brüt kar marjý yüzde 78 , Fonet ise yüzde 40,

Kronun 2 kat fazla brüt kar marjý var Fonetten.

Kron Satýþlarýn yüzde 70ini arge ve pazarlamaya ayýrýyor, Fonet ise satýþlarýnýn sadece yüzde 5 ini arge ve pazarlamaya ayýrýyor..

yani Kron 14 kat daha fazla arge ve pazarlamaya ayýrýyor, arge ve pazarlamanýn satýþlara oran olarak..


Arge ve pazarlamada parasal olarak ise kron 25 kat daha fazla para harcýyor fonetten.

Kron yýllýk 38-40 milyon civarý arge ve pazarlama yapýyor, Fonet ise 1,5 milyon tl

ardyz ve fonet giderken kront hala buralardaa.....

bu arada ardyz satýþlarýnýn sadece yüzde 2,5unu arge ve pazarlamaya harcýyor..

haa Bir de papya papya papil var satýþlarýnýn sadece yüzde 10unu arge ve pazarlamaya harcýyor ve 60 fk ile fiyatlanýyor þu an...

[yak]

tarih 02,09,2020 udtry 7,4 ,

Lütfi Bey yurtdýþý yurtiçi yüzde 50-50 bekliyoruz dedi o gün , yani o günkü kurla 4,7 miyon dolar civarý yurtdýþý olur



2021 yýlýnda dolar 7,90-8 tl civarý olsa .. Ve de yurtdýþýnda yüzde 30 büyüsek dolar bazlý.. 2021 için 6,11 milyon dolar yurtdýþý olur, 48 milyon tl civarý yurtdýþý olur



Yurtiçi de 45 milyon tl olsa en kötü

2021 yýlý için konsolide 90-100 milyon tl arasý satýþ gelebilir...

Ve þu an 2019 yýllýk 55 milyon satýþ var, yani 2021 yýlýnda þu anki satýþlara göre 2 katýna yakýn satýþ olabilir( 2020 yýllýk deðil, 2021 yýllýk)

Yüzde 78 brütkar marjýyla 2019 yýlý brüt kar 42 milyon tl idi, 2021 yýlý brüt kar da 70-78 milyon arasý olur bu hesaba göre.

Lütfü beyi ben de izledim. Ýlerisi için çok büyük hedeflerden söz etmedi. Ben ve onu izleyen ky'lerin gelecek için güzel þeyler olabileceðine ihtimal vermiyorum. Ama burasý Bist100, etkin kiþiler bu hisseyi beklenmeyen yüksek fiyatlara taþýyabilir.