HEKTS (Hektaş Ticaret A.Ş.) Forumu

[CAKIR24]

Satışlar bu enflasyona rağmen tl olarak yarıya düşmüş. Kar zarar bir yere ama bunu anlamadım. Diyelim geçen sene 10 milyon şimdi de 15 olsun. Geçen sene 5,5, şimdi 2,5. Bu rakamlı bir alkolik vardı, 111222333, hisseyi pazarlamak için deliriyordu. Saniyede yazılar yazılar, pipet gelecek mama gelecek bez gelecek hepsi arz okacak derken, şimdi büyük boy bez kullanıyordur.

[Canmert]

Bilanço berbat gelmiş maalesef

[aks16]

Açılışa göre bilanço beklenti dahilinde gelmiş
Bakalım devamında nasıl davranacak

[ozmtrk]

Neden böyle oldu bugün?

[Tengri Han]

Satışlar bu enflasyona rağmen tl olarak yarıya düşmüş. Kar zarar bir yere ama bunu anlamadım. Diyelim geçen sene 10 milyon şimdi de 15 olsun. Geçen sene 5,5, şimdi 2,5. Bu rakamlı bir alkolik vardı, 111222333, hisseyi pazarlamak için deliriyordu. Saniyede yazılar yazılar, pipet gelecek mama gelecek bez gelecek hepsi arz okacak derken, şimdi büyük boy bez kullanıyordur.

Herkese selamlar...
Cevap veren olmamış müsade ederseniz veriler ışığında ben cevap vereyim bu soruya...

Önce bir kaç veri paylaşayım sonra verileri hep beraber birleştirip üzerine tartışalım....
1)Satış Tonajları düşmüş....
Satış tonajı (miktarı) kabaca %33 düşmüş....
(Aşağıdaki/Ekteki resimde faaliyet raporundan satış tonajları görülmektedir....)
Peki neden?
Şirket bunu aşağıdaki nedenlere bağlamış....
(faaliyet raporundan)
Şirket’in ilk 6 aylık satışları incelendiğinde, 2023 yılının aynı dönemine kıyasla yaklaşık 52,93 seviyesinde satışlarda düşüşün
meydana geldiği gözlenmektedir. Satışlarda meydana gelen bu düşüşün ana nedenlerini özetlemek gerekirse. Bunlar:
Bitki Koruma İş Kolunda;
• Kredi faiz oranlarındaki ciddi artışlar,
• Aktif maddelere getirilen kısıtlamalar,
• Tarımsal girdilerin artması ve mahsul fiyatlarında yaşanan düşüşler nedeniyle üreticilerin daha az bitki koruma
ürünü kullanması,
• Tarımsal ürün fiyatlarında artan girdi maliyetlerine rağmen tahıllarda ve hububatlarda fiyatların geçen seneye
oranla aynı kalması; meyvelerin ve özellikle sebzelerin birçoğunda fiyatların geçen seneye oranla düşük kalması,
• Hammadde fiyatlarının stabil olarak seyretmesi nedeniyle bayilerin stok yapma eğilimi azalarak, toptan satın
alımlar yerine siparişe göre ürün amalarıdır.
Bitki Besleme İş Kolunda;
• Kredi faiz oranlarındaki ciddi artışlar,
• 2023 yılındaki ekonomik olumsuzluklar nedeniyle iş ortaklarımızın (Bayilerimiz) yaşadığı maddi sorunlar,
• Girdi fiyatlarındaki değişmeler,
• İş ortaklarımızın elinde fazla miktarda bulunan stoklardır.
Yukarıda da anlaşılacağı üzere, özellikle bitki besleme ve bitki koruma iş kollarında “içerisinde bulunduğu piyasayı ilgilendiren
ve şirket yönetiminin müdahale edemeyeceği riskler olarak nitelendirilen sistematik risklerâ€�e şirket maruz kaldı ve sistematik
riskleri bir derece önleyebilmek için aşağıda yer alan tedbirleri almaktadır.
• Pazar analizlerine ve kredi faiz oranlarına göre ürünlerimizin doğru ve dinamik fiyatlandırılması,
• Hammadde satın alımlarında alternatif kaynakların bulunması, erken ve kontrollü alımların yapılması,
• Piyasada yaşanan darboğaz nedeniyle kontrollü satışların yapılması,
• Nakit ağırlıklı ve kısa vadeli satış stratejilerinin hayata geçirilmesi,
• Özellikle bitki besleme iş kolunda fason üretim politikasının benimsenmeye başlanması,
• Müşteri portföyünün piyasa koşullarına ve müşterilerin ekonomik durumlarına göre gözden geçirilmesi ve doğru
iş ortakları ile anlaşmaların yapılması,
• Mevcut stokların azaltılması adına yeni kampanyalar ve ürünlerimizin piyasadaki rakiplere oranla cazip hale
getirilmesi gibi aksiyonlar hayata geçirildi.
Tohum İş Kolunda;
Mali tablolara 2023 yılının son çeyreğinde katkı sağlamaya başlayan tohum iş kolunda satışları etkileyen olumlu ve olumsuz
faktörler;
• Ar-ge çalışmalarının uzun süreli devam etmesi,
• Rakiplere kıyasla vadenin kısa olması,
• İskonto oranlarımızın yüksek olması,
• Satış distribütörlerimizin yurtiçi ve yurtdışı pazarlarından pay almamızda olanak sağlaması,
• Ürünlerimizin rakiplerimizin ürünlerine kıyasla bir nebze hastalık dayanımlarının daha az olmasıdır.

+++
Saygılar /Başarılar

[Tengri Han]

Elimizde sallamasyon formasyon Tüik 1.ç verileri var...
2.ç verileri henüz açıklanmadı maalesef....
Hektas a merakım devam ederse sektör temsilcilerinden edindiğim verileri sizinle de paylaşırım...
Üretimde tahılda azalma,sebze meyvede artış bekleniyor...
O zaman geriye üretici daha az gübre ve ilaç kullanmış sanırım...
Yada Hektas ın ucuz muadillerine yönelmiş...
Buda Hektas satış miktarında (kabaca) %33 lük azalmaya neden olmuş...
++
Saygılar/ basarılar
Ek 30336

[Tengri Han]

Halbuki tarımda girdi maliyetleri sallamasyon formasyon Tüik e göre Hektas ı ilgilendiren kalemlerde yılın ilk 6 ayında yıllık %27 artmış (kabaca)
Yani geçen seneye göre %33 daha az ürün satsa bile ,ürünlerine (tüik e göre) %0-27 arasında bir yerde zam yapsa cironun %55 e yakın düşmemesi lazımdı...
+

Saygılar/başarılar

Ek 30337

[Tengri Han]

Burada karşımıza satıştan iskontolar çıkıyor
Babalar basmış iskontoyu...
Satılan ürün miktarı düşerken iskonto miktarı aynı oranda düşmemiş...
Fiyat kırarak mal satmaya çalışmışlar ki faaliyet raporunda da ağdalı laflarla bunu yazmışlar (ilk paylaşımımdaki fal.raporunda)

Arkadaşın sorusuna dönecek olursak cironun %33 e yakını satış miktarındaki düşüşden %7 e yakını iskontadan gelmiş...
Toplam %40 eder..
13 puanlık düşüş nereden gelmiş bende bilmiyorum bilançoyu deha detaylı incelemek lazım...
Belki aklımız erer belki ermez....

Saygılar/başarılar

Ek 30338