Merhaba,Originally Posted by smyrks1453
1- Ben de Amerika pazarýnda beklenen baþarýya henüz ulaþýlamadýðý kanaatindeyim. Bunun birçok nedeni olabilir; þu aþamada bu detaylara girmeyeyim ama orada tamamen görünmez olmamanýn, stratejik ve prestij açýsýndan hâlâ deðerli olduðunu düþünüyorum.
Amerika operasyonunun maliyet tarafýndaki en önemli kalemi insan kaynaðýdýr. Sanýrým bu kalem þu an minimum seviyedeBunun dýþýnda bir çok yöntem vardir. Uzaktan çalýþma ve prim bazlý iþ modelleri zaten fiilen uygulanýyor sanýrým.
Amerika özelinde, doðrudan ürün satýþý yerine partnerlik, white-label veya OEM (ürünün baþka bir marka altýnda sunulmasý) gibi modellerin öne çýkmasý da rasyonel görünüyor, bunlarý da yapýyor olabilirler. Bu tür satýþlar, konsolide finansallarda farklý kalemlerde görünebildiði için de Amerika pazar performansý olduðundan daha zayýf algýlanabiliyor. Mesela PKWare senin ürününü kendi etiketiyle satýnca, bunu Kron Istanbul satmýþ gibi görünebiliyor. Bu yüzden aslýnda o kadar büyük zarar etmiyor da olabilir.
CyberArk ve bazý Amerikan menþeli PAM oyuncularýnýn pazarý domine ettiði düþünüldüðünde; DDM, Telemetri ve AAA gibi farklýlaþma saðladýðýmýz ürünlerle girmeyi deneyip PAM'ý çapraz satýþla (cross-sell) konumlandýrmak da gerçekçi bir strateji olabilir. AAA kýsmýný zaten bu sene denemiþlerdi, inþallah olumlu sonuçlar alýnýr. PAM'ý kaçýrdýk diye, hepsinden vazgeçmek de çok akýllýca olmayabilir. Kaldý ki, AAA ve Telemetri de bu kadar Kron üstünlüðü varken.
Amerika'da nereden baksan 10 yýla yakýn bir tecrübe birikimimiz var ve en güçlü tecrübeler, en büyük hatalardan elde ediliyor.
Bu nedenlerle, Amerika'dan tamamen çýkmak yerine; sýnýrlý kadro, güçlü partnerlikler ve stratejik iþ birlikleriyle pazarda kalýnmasýnýn daha doðru olduðu kanaatindeyim ki Zeynep Haným da zaten stratejik iþ birliði arayýþýný dile getirmiþti.
2- Enflasyon muhasebesi þirketi operasyonel olarak zarar ettirmiyor; ancak muhasebe kârý ile nakit oluþturma kapasitesi arasýnda geçici bir ayrýþma oluþturuyor. Bu durum, týpký abonelik modeline geçiþte olduðu gibi, kýsa vadede kârlýlýðý olduðundan daha zayýf gösterebiliyor. Bu, büyük ölçüde kâðýt üzerinde oluþan sanal bir etkidir.
3- EMEA bölgesinin pazarlama açýsýndan zor olduðu görüþüne katýlmýyorum. Aksine; son dönemde artan güçlü partner aðý, geçmiþten gelen telekom referanslarý ve bölge ülkelerinin regülasyonlarýn sertleþmesi bu bölgeyi daha eriþilebilir kýlýyor. Kron yönetim kadrosuna, bu bölgede oldukça tecrübeli kiþilerin eklenmesi de agresif bir pazarlama amaçlandýðý fikrini oluþturuyor.
Ayrýca bazý ülkelerde ABD ve Ýsrail menþeli ürünlere karþý oluþan çekinceler, Türkiye merkezli çözümlere karþý görece bir empati meydana getiriyor. Pakistan gibi ülkelerdeki güçlü referanslarýn da bu bölgeye olumlu yansýma potansiyeli bulunuyor. Bu nedenle kýsa ve orta vadede EMEA'da, Amerika'ya kýyasla daha hýzlý ölçeklenmek mümkün görünüyor.
4- PAM veya diðer ürünlerin "bittiði" gibi bir durum söz konusu deðil. Yazýlým dünyasýnda bir ürünün 3-5 yýl bile evrilmemesi ciddi rekabet kaybýna sebep olur.
Telemetry Pipeline gibi ürünler, yýllar öncesinden gelen daðýtýk mimari birikiminin sonucudur. Önümüzdeki dönemde bu ürünlerin; yapay zeka, NHIM (Non-Human Identity Management) ve AI-Agent eriþimleri gibi alanlarla desteklenmesi kritik önemdedir. NHIM-PAM ve AI-PAM Agent gibi çözümler mutlaka gündemde olmalý.
5- Kýsa vadede Ar-Ge harcamalarýný kýsmak net kârý artýrabilir; ancak orta ve uzun vadede þirketin rekabet gücünü zayýflatýr. Yazýlým þirketleri için Ar-Ge, bir maliyet kaleminden ziyade varlýklarýný koruma mekanizmasýdýr. Ar-Ge'nin olmamasý bir "ölüm fermanýdýr".
6- Kamuda yerli ürün kullanýmýna geçiþ uzun süredir adým adým ilerliyor. Kritik alanlarda Kron ürünleri zaten yaygýn þekilde kullanýlýyor. Mevcut yabancý çözümler, sözleþme süreleri bitene kadar -3-5 yýl neyse- kullanýlmaya devam edebilir; ancak yeni alýmlarda yerli çözümlerin tercih edilmesi kaçýnýlmaz görünüyor. Bu arada Kron dýþýnda yerli alternatifler de var elbette; küçük þirketlerin bazýlarý Kron'un operasyonel tercihlerinden dolayý onlara kayabilir.
Yabancý üreticilerin bu yaþadýklarý sýkýntýlý durumu farklý yöntemlerle aþma çabalarý olabilir; ancak bu kolay bir süreç deðil.
7- 2027; regülasyonlarýn tam anlamýyla devreye girdiði ve Zeynep Haným'ýn da belirttiði gibi serbest nakit akýþýnýn iyileþmesinin beklendiði bir yýl olarak öne çýkýyor. Kamu satýþlarý önemli olmakla birlikte, orta-uzun vadede asýl büyümenin özel sektörden gelmesi gerektiðini düþünüyorum.
8- Þirket satýþý, ancak yeterli ölçek ve nakit üretimi saðlandýktan sonra anlamlý bir stratejik opsiyon haline gelir. Mevcut aþamada, ürün kalitesinin ve pazar karþýlýðýnýn finansallara daha net yansýmasý gerekir. Ondan sonra bu tür opsiyonlar gerçekçi þekilde deðerlendirilebilir.
Baþka bir deyiþle; eðer satýþýn gerçekleþeceðini düþünüyorsan, ölçeðin büyüyeceðini ve ciddi serbest nakit akýþý saðlanacaðýný da düþünüyor olmalýsýn.
Yatýrým tavsiyesi deðildir.
Alýntý yaparak yanýtla
Yer Ýmleri