Zeynep Hanim Ortadogu'da stratejik ortakliklar ortaya ciktikca degerlendirecegiz demisti. Bunlardan ilki Suudi sirket Safe Decisions ile gerceklesti.Originally Posted by Usta
Gemini'ye bu ortaklik hakkinda sorular sordum, verdigi cevaplar ozetle su sekilde:
Pazar Erişimi ve Dağıtım stratejik ortaklık kurmanın en yaygın nedenlerinden biridir. Bu cesitli yontemlerle yapilabilir. Safe Decision ile olan muhtemelen Stratejik Yönetilen Hizmet ve Yeniden Satıcı İttifakıdır (Stratejik MSSP).
Bu, kesinlikle basit bir "yeniden satış" anlaşmasından ibaret değildir. Muhtemelen Safe Decision'ın Kron'un teknolojisini kendi hizmet portföyüne entegre ettiği bir MSSP (Yönetilen Güvenlik Hizmet Sağlayıcısı) Entegrasyonudur.
Safe Decision İçin: Müşterilerine (hükümet ve finans sektörleri) "Safe SOC" veya "Safe Cloud" ekosistemlerinin bir parçası olarak sunmak üzere sağlam bir Ayrıcalıklı Erişim Yönetimi (PAM) çözümüne ihtiyaçları vardır. Kendi PAM yazılımlarını inşa etmek (ki bu pahalıdır) veya bazı yerel ihtiyaçlar için çok maliyetli veya esnek olmayan katı, ABD merkezli devleri (CyberArk gibi) yeniden satmak yerine Kron'u kullanacaklardır.
Kron İçin: Gerekli NCA (Ulusal Siber Güvenlik Otoritesi) sertifikalarına sahip yerel, güvenilir bir ortak olmadan nüfuz etmesi zor olan yüksek güvenlikli Suudi hükümet ve finans müşterilerine anında erişim kazanırlar. Suudi Arabistan'da katı veri yerleşimi yasaları vardır. Safe Decision, Kron tarafından desteklenen, tamamen Suudi Arabistan içinde barındırılan "Egemen PAM" hizmetleri sunabilir. Bu, kimlik doğrulama kayıtlarını yabancı bulutlara göndermeden yapılan hizmet, hükümet müşterileri için büyük bir rekabet avantajıdır.
Safe Decision, devlet kurumlarına SOC (Güvenlik Operasyonları Merkezi) hizmetleri ve GRC (Yönetişim, Risk ve Uyumluluk) platformları sağlamaktadır. Safe Digital Care (SDC) sistemleri aracılığıyla hastanelere ve tıp merkezlerine idari, finansal ve tıbbi yönetim sistemleri ile hizmet vermektedirler. Önde gelen finans şirketlerine altyapı yönetimi (Microsoft Exchange ortamları gibi) sağlamaktadır. Havacılık ve Ulaştırma gibi kritik altyapı sektöründe güvenlik çözümleri uygulamışlardır.
Orta ila büyük ölçekli bir Suudi devlet kurumu veya bankası için tipik bir Kurumsal PAM kurulumu, başlangıçta (lisanslar + uygulama) $50.000 ile $150.000 arasında değişir. Yılda 1 milyon dolara ulaşmak için, Safe Decision'ın yılda kabaca 8-12 büyük müşteriye satış yapması gerekir. Safe Decision halihazırda bakanlıklara ve bankalara hizmet vermektedir. Mevcut 10 müşteriyi bu yeni PAM çözümüne dönüştürmek gerçekçi bir hedeftir.
1. Yıl
Pazara Giriş ve POC'ler: 3-5 başlangıçtaki "çekirdek" müşterinin güvence altına alınması (örneğin, orta ölçekli bir bakanlık veya hastane grubu). Lisanslama ücretleri + kurulum-$400k - $700k
2. Yıl
Genişleme ve Yenilemeler: 1. yıl müşterilerinin yenilenmesi + çözüm kendini kanıtladıkça 8-10 yeni anlaşmanın kapanması. Yinelenen gelir başlar. $800k - $1.5M
2 milyon dolar Microsoft gibi bir dev için küçük gelse de, Kron Technologies için bu muazzamdır.
Kron'un toplam yıllık geliri 10 milyon dolar civarında dalgalanmaktadır.
Tek bir ortaklıktan yılda 1 milyon dolardan fazla eklemek, %10-15'lik bir toplam gelir artışını temsil eder.
Bu, Türkiye ve rekabetçi ABD pazarının dışına ölçeklenebileceklerini kanıtladığı için muhtemelen hisse senedi fiyatlarını (BİST'te KRONT) önemli ölçüde artıracaktır.
Suudi pazarına CyberArk ve BeyondTrust hakimdir. Bu en büyük tehditdir.
Safe Decision, Kron'u "Maliyet Etkin, Tamamen Uyumlu, Yerel Bulut" alternatifi olarak konumlandırırsa, bütçe bilincine sahip veya veri egemenliğine odaklanmış orta pazarı ve belirli hükümet sektörlerini kazanacaktır. Eğer sadece özellikler açısından CyberArk ile rekabet etmeye çalışırlarsa, gelir daha düşük olacaktır
Yukarida yazilanlar Gemini'nin verdigi cevaplardir ve Gemini sadece bir yapay zekadir. Yatirim tavsiyesi olamaz.
Alıntı yaparak yanıtla
Yer İmleri